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抄袭产品与创意民用安防市场如何发力?

阅览次数:467 次  发布日期: -0001-11-30

成都弱电公司讯:

对于民用安防,和西方一些比较发达的国家,在理解上存在着很大的偏差,人说起安防,肯定是说的监控、成都门禁、报警等等,说的都是产品,和服务、系统的关系不大。而从纯西方的角度来看,安防其实是弱电系统,就是消防、安防还有楼宇自控。安防在西方是比较大的概念,除了楼宇、报警、消防,都是安防。我个人的理解是民用安防是以自然人为销售的对象,以个人为核心提供服务,这才是民用安防市场。

民用安防的机遇和挑战

和大家分享下民用安防的机遇和挑战。老实说,第一个挑战就是知易行难。这是行业中普遍存在的现象,每个人都是专家,但却做不出东西来,这可能是缺乏必备的素质和潜力,也可能也是缺乏好的“教练”。

在民用安防市场上,产品的同质化非常严重,一个店铺要找安防,找了10家企业,大家提供的都差不多,比较下来,10万、20万的工程,四五十家的投标,谁的价格最低,谁的关系最好,就可以中标,不比关系就比价格,这对我们来说是比较大的挑战。

还有目前用户的认知度还不够,民用的安防意识不强烈,区域差异明显,华南地区的家庭还相对注重安防性、舒适性。但有很多业主买房就只是考虑到房子装修漂亮,对安防却没有一点熟悉。当然这跟意识概念有关系。不过我相信还是会有很多家庭市场的,人比较缺乏平安感,我们会害怕家里东西被盗,我们愿意在小孩身上进行投资,愿意追求家里的平安,对舒适度的要求也越来越高,只要找到客户,把准客户需求,那就肯定有市场,只是这个市场还需要培育。还有一个原因是我们的基础设施还跟不上,还需要再发展、再完善。

个人还有个体会,觉得先进的国际技术不太适用,的产品和系统不成熟。在工业级市场上,我们的安防做得很强,在民用安防市场上,我们却还没有形成体系。但尽管如此,民用安防发展潜力大,众多龙头企业都开始布局民用安防市场了。

广阔天地大有作为:服务

城市的发展越来越成熟,逐步进入壮年期,市场也会慢慢饱和,所带来的业务就只有服务了,民用安防一样存在服务,这和整个安防有关系。

安防产品3到6年的生命周期创造了巨大的二次需求的机会。好比说盖一个楼,不管是50年还是60年,都要考虑到系统的持续的升级换代,当用户有需求的时候,他想再升级换代、再改造的时候,就是一个机会。

国内很多安防企业每年可以保持40%的增长,为什么?市场在逐年增长,我们的产品只可以用几年,不断的升级换代给我们带来了很大的市场,自己把自己的生意做大了。对单个企业来讲,更要考虑全生命周期的概念,好比做一个小区,5年后这个小区改造的时候还用我们的产品,这才证明我们成功了,我们的服务理念对了。总的来说第一次是卖产品、系统,第二次卖的却是服务。升级换代紧跟着是服务的概念。

服务假如做不好的话,和我们的思维和意识有关系。我们的服务意识没有放在很高的高度上,假如服务每年固定占到整个业务的40%,那就是很健康的业务。

讲一个很有意思的ADT模式,奢侈品店的零售店铺,ADT是怎么做的?首先在门口装标签报警,高端的零售店铺都必须装报警设备,而设备一定是找ADT买,因为这是垄断的,有专利的。装好标签报警之后,店铺还需要装监控、装报警服务、装成都门禁,这些会找另外公司装吗?不会,只会找同一家。这样一个小小的报警服务就带动了另外的服务,这就是我在民用安防市场要找的模式,找到一个切入点,把它做下去,相信会越做越好。

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