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私人定制方案国内安防系统集成商现状

阅览次数:529 次  发布日期: -0001-11-30

成都弱电公司讯:

未来集成商经产业整合后会沿着大型综合性集成商、专业技术型集成商、特定行业型集成商三个分歧的方向发展。

随着社会对安防需求的日益增强,单纯的销售产品、提供产品售后服务并不能完全满足客户的需求,安防系统越来越向网络化、集成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化,安防系统集成商的角色也在发生着变化,从传统的提供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场不可逆转的趋势。

进入2018年,安防行业发展形势较为严峻,企业的生产规模、内销市场、盈利水平出现下滑。特殊是今年一季度,收到销售、生产规模减少和成本提高等因素的影响,安防企业获利情况与上年同期相比发生了明显下滑幅度。这可以说是安防行业从2010年迅猛发展以来,第一次面临的明显下滑局面。

然而,虽然安防行业面临的发展压力不小,但我们同样也看到了商机和希望。近两年来,从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头,让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域,这对系统集成的要求更高更严,同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。再加之智能小区集成与运营解决方案试点的展开,智能建筑、IT、安防集成商抢食安防集成大蛋糕日趋激烈。未来,云计算、物联网、智能家居、大数据均成为系统集成商未来重点布局方向,前景看好。

安防系统集成商厚积薄发

系统集成商成为安防产业发展的主角与中坚力量。目前主要分布在长三角、珠三角及京津环渤海地区的安防系统集成商,从版图来看,已形成了三大产业集群,占据了六成以上市场份额。其余呈星状分布于四川、成都、河北、湖北、四川及广西等省市,行业中普遍认为集成商的分布取决于国内安防行业的发展和市场经济的发展需求。

在,过半集成商就像一盘散沙一样,总是做不大,被称为安防产品发源地的成都,有两千多家与安防或者智能化集成有关的企业在市场中奋力拼搏,而能独挡一面形成品牌文化的,整个成都也不过数十家,全国能达到双甲资质的,从过去的三四百家锐减到百多家,究其原因,有以下几个方面:一是部分新成立小企业不断抢占市场份额,参与项目竞争;二是政府工建项目逐渐减少或者不再增加;三是由于产业结构调整和经济转型,市场不景气,活跃在一线的集成商也面临何去何从的尴尬境地。

同时因智慧城市、物联网等新名词的出现,智能化行业不断受到关注,从而使得业内玩家越聚越多,大都使尽手段,各显其能,一定程度上加剧了市场竞争。大家都知道,谁手里攥紧了项目,谁就能在残酷的市场竞争中生存下去。

安防系统集成商,可以发挥本土企业在某一方面的工程应用技术与经验积累,形成优势的集成技术竞争力。要实现系统集成能力,需要的是解决方案方面的技术能力,这是应用技术,而不是底层技术,这时,企业根据本土应用的需求以及多年的实践经验,正好可以形成这方面的技术竞争优势。这时候,系统集成商需要定位发展方向,完善集成能力,完善在某一个或几个行业的解决方案,形成行业性的应用集成竞争优势。目前,有不少安防企业正在监控的基础上,整合报警、成都门禁安防子系统,以开发出自己的集成平台,它们正在成长为一个综合型的安防集成商。

作为系统集成商,在解决方案上的能力只是技术基础,而在行业客户的项目维护工作,则是企业发展的关键。同时系统集成商可以充分利用好本土的人脉资源,因为国内有些敏感项目是不可能给外商插手的,所以本土的人脉资源一样有相当的价值。基于这种发展方向,需要这些集成商深入了解各行业的需求与特色,配置相关的技术团队,其中也包括建立相关领域的人脉关系网络。

服务于用户以外,更多的安防设备需要通过工程与集成商的介入。因此,安防系统集成商作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”,对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。

专业的系统集成商具备了成熟的技术和产品视力,对行业的需求把握较准,可以提供最佳的技术和产品方案,并且可以为用户量身打造适用的方案设计。

智慧城市建设触动系统集成发展脉搏

众所周知,智慧城市建设不是一个简朴的项目,而是一项复杂的系统工程,涉及交通、教育、医疗等众多民生领域。并且,分歧城市、分歧应用场景需求不一样,面临的问题也不一样。近两年来,从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头,让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域,这对系统集成的要求更高更严,同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。

智慧城市是按照科学的城市发展理念,利用新一代信息技术,在信息全面感知和互联的基础上,实现人、物、城市功能系统之间无缝连接与协同联动,达到城市经管智能自感知、自适应、自优化,形成具备可持续内生动力的平安、便捷、高效、绿色的城市形态。智慧城市的核心驱动力是通过深度的城市信息化来满足城市发展转型和经管方式转变的需求,以推进实体基础设施和信息设施相融合、构建城市智能基础设施为基础,以物联网、云计算、移动互联网等新一代信息通信技术在城市各领域的充分运用为主线,通过高科技的应用解决方案,提升城市运转经管水平、政府行政效能、公共服务能力和市民生活质量。

这既是我国软件产业、IT服务业、安防行业的发展机会,也对产业链上硬件提供商、基础软件提供商、应用软件提供商、系统集成商、电信运营商、互联网企业等提出了更高的要求。

在智慧城市建设主题中,我们可以将系统集成商分为三大类型:第一类是国家队:以国企背景的巨头企业,如:东软、太极、中软、浪潮、航天长峰等;第二类是民企背景的领军企业,如:华为、中兴、华平股份、佳都新太、高新兴、银江股份、飞利信、迪威视讯等;第三类是以安防集成为主业的企业,如:海康威视、四川大华、安防、天地伟业、四川宇视、安居宝等。在整个智慧城市建设中,智能安防是智慧城市最核心的应用之一,从长远考虑,智能安防需求将会催生安防产业和移动产业相融合,并催生一批具有代表性的大型综合性安防集成企业——融合平安、物流、信息、互联网,成为智能生活服务的综合体。

目前,越来越多的系统集成企业把目光投向了智慧城市,他们“左右逢源”,往上游有整合供应商的能力,下游市场能够快速复制成功经验。在智慧城市建设的号召下,安防系统集成商正在更多地融入智慧城市,并且服务于智慧城市。安防技术正在从经典向现代转变,其中共性的技术特殊是视频技术,正在进入公共平安领域,服务智慧城市。信息技术发展的趋势,促使安防技术为智能城市提供技术支撑,借助技术融合的核心、服务性、开放性成为社会经管的平台的一部分,成为智能建筑、智慧城市的重要功能。

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