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2018双雄割据安防中小企业怎么活?

阅览次数:475 次  发布日期: -0001-11-30

成都弱电公司讯:

对于每一个安防企业而言,海康威视、大华股份的存在,无疑是安防行业的两座大山,他们牢牢占据了行业内大部分市场,将原有的市场一再的挤压,迫使中小型企业唯有在转型与消亡两条路上选择。自2018年安防行业内价格战开始,一大批中小企业倒在了价格战和转型路上。站在2018年的起点,展望这一年的安防市场,更是悲喜交加。

从整体的安防产业来看,2018年的安防市场依然处于稳定的增长阶段,龙头企业依然能保持相对大的增长空间,中小企业则会受到一定的挤压,甚至倒闭。从安防两大巨头发布的季度财报来看,业绩相对比2018年又有了较大幅度的提升,无论是从产品的市场占有率,还是品牌知名度,均是名利双收。反观中小型企业,一旦和龙头企业正面竞争,从价格、数量上难以匹敌,最终都以转型或失败收场。

国内市场是如此,随着安防力量的崛起,海外市场将成为市场之外重要的发展阵地。然而,与国内市场一样,海外市场的竞争环境也很相似,一旦卖产品,就无法避免正面和国内两大品牌商竞争,甚至海外现有的安防企业受到的冲击也同样很大。中小型企业无论是产品的性能、价格,还是市场的推广和运营,难以和大公司竞争,海外之路,也变得异常艰辛。

中小企业如何在夹缝中生存?坐以待毙,还是奋力反击?不与品牌厂商形成正面竞争,而是独辟蹊径,成为安防中小企业活下去的出路。

据Research预估,未来2-3年经济将持续放缓,纯安防设备供应商将减少,企业将依能力向消费和集成、服务市场扩张,但这条线并不完全集中在集成商的方向,除了集成商,还有很多中间环节的应用、方案的提供商,将产品和服务组合起来打包出售。假如只是提供方案和应用,一方面是软件开发商,另一方面就是集成商,不足以形成最大的竞争力,最理想的出路是基于产品和服务,为特定的行业做深入的方案应用。

另外,在国外市场,目前国内的中小企业的活法是做低端产品,出售给海外的一些方案商,用于工程项目建设。另外一种活法是做方案,将产品+服务结合起来,但与国内分歧的是无需直接面对用户,因为企业没有那么多余的人力和资源,而是在整合方案的基础上提供一个开放的接口,给海外的企业做二次的开发应用,

安防产业的环境下,龙头企业的产品从广度和深度上占据了市场,但在行业上优势不如产品的明显,中小企业找准定位,不和巨头企业正面竞争,寻找分歧的市场定位,是值得去探索的。

“互联网+”时代,跨界安防已成为常态,安防+互联网已经成为不得不提的话题。但在找到适合的应用模式之前,所有的尝试都是犯错的积累。市场的应用模式,大家都在探索,无论是萤石、乐橙还是一系列的安防电商,真正能称得上成功范例的,还不得而知。

安防+”模式下,安防企业与互联网的结合体现在两个方面。一方面是安防企业想借助互联网转型成为电子商务企业,像河姆渡电商,但这种转型是将另外行业的电子商务的经验移植过来,其范围还是在安防行业内,面向的市场还是行业用户,只是交易的方式发生了变化;另一方面是民用市场,无论是安防企业深入互联网,还是互联网企业深入安防行业,所涉及到的都是用户个体和家用,转向民用市场,是互联网企业更具优势,还是安防企业更胜一筹,还难以判断。互联网企业的优势在于其思维方式、经验、资金投资;安防企业的优势在于专业性,包括其对于产品的性能和技术的把握、钻研,专业领域的技术创新会更强。总之,安防企业要想找到准确的模式,还需借鉴互联网企业的思维和经验。

未来的安防市场肯定会大幅度的收敛,并对产业结构进行一轮新的调整,但2018年的安防市场表现仍然十分抢眼,具体表现在三个方面:首先,细分市场容量非常大,拿成都视频监控来说,在成都视频监控网络化、高清化、智能化之后,视频衍伸出来的内容越来越丰富,能与更多的行业业务进行结合,应用空间发展增大;其次,市场形态由过去单纯的产品形态逐渐转变为整体的解决方案、行业应用为主,并与各行业进行深度结合,对于深耕行业市场、紧密连接用户需求的企业来说是重振旗鼓的最佳时机;最后,一方面国家对于平安问题的重视,并相继推出多部关于加强公共平安成都视频监控建设的意见,一定程度上为安防市场创造了巨大的商机。另一方面国家在信息技术等领域逐步推行国产化制造,重视知识产权和创造,通信、IT等行业响应并受惠,对于同质化严重的安防市场而言,无疑是件大好事。

市场在那里,巨头不会消失,中小企业要怎么活,找准定位再出发!

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